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《经销商持续双赢战略与管理创新》高级研修课程         
《经销商持续双赢战略与管理创新》高级研修课程

   经销商管理专家梅明平老师——独家优质经典课程:核心问题诊断,决策操作双层面剖析,实战点评&咨询式解决经销渠道策略“八大怎么办”!营销高层一见钟情,大区经理格局拓升之稀缺课程!企业内训、公开课、研修班、总裁班的品牌课程之选!

 

【培训对象】厂家董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场总监、大区经理等

【授课时间】2天(标准课时:6小时/天)

【培训获益】

◎掌握打造高忠诚度经销商的方法;

◎掌握稳定市场价格的方法;

◎掌握提升经销商积极性的方法;

◎掌握防止经销商窜货的方法;

◎掌握提升经销商整体素质的方法;

◎掌握给经销商销售压力的方法;

◎掌握新产品快速提升销量的方法;

◎掌握打造百年企业持续赢利的方法。

【课程大纲】

前言

1、以经销商为中心还是以消费者为中心?

2、如何管理作为非组织内部的厂商关系?

3、帮助经销商做业务好不好?

4、花心究竟是谁的错?

5、经销商管理的问题及方法汇总表

 

第一讲 经销商没有忠诚度怎么办?

一、问题诊断

1、多品牌经营

2、不愿意执行厂家的政策

3、对厂家时有抱怨

4、同比销量增加不理想

5、经销商满意度低

二、决策层面-招商与掌控

三、操作层面-区域开发

四、残局破解

本讲亮点:没有哪个企业不希望经销商有忠诚度,但问题是如何让经销商有忠诚度?经销商的忠诚度到底与什么有关系?企业能不能打造一批有高忠诚度的经销商?本讲将为您揭晓经销商忠诚度的原因。

 

第二讲 市场价格不稳定怎么办?

一、问题诊断

1、整体市场价格时高时低

2、区域市场价格有高有低

二、决策层面-窜货管理政策

三、操作层面-区域市场窜货管理

四、残局破解

本讲亮点:市场价格不稳定,经销商就赚不到钱。无论你的品牌知名度有多高,赚不到钱的品牌没有哪个经销商想大力销售,这是事实。那究竟如何才能稳定市场价格,让市场价格的波动小一些甚至不波动呢?本讲将告诉您低成本高效率防止窜货的方法。

 

第三讲 产品的首推率低怎么办?

一、问题诊断

1、面对下游客户不愿意主推你的产品

2、把产品陈列在不显眼的地方

3、完成任务不积极

二、决策层面-返利

三、残局破解

本讲亮点:在众多品牌中,如何让你的品牌一枝独秀?如何让经销商成为你的推销员?如何让经销商将你的产品陈列在最显眼的地方?如何成为经销商爱的死去活来的情人?本讲将告诉您如何提升经销商的首推率。

 

第四讲 将返利打入价格怎么办?

一、问题诊断

1、无论厂家给多少返利,经销商都会将返利提前打入价格当中,导致经销商实际得到的返利下降,同时也影响市场价格。

2、有的厂家通过实现暗返利的方式,试图阻止经销商的这种行为,但好景不长。

二、决策层面-限量供货

三、操作层面-申请调整配额

四、残局破解

本讲亮点:各区域的市场价格为什么不一样?为什么促销总会带来市场价格的波动?为什么好卖的产品没有货不好买的产品有大量库存?为什么窜货的现象总是屡禁不止?这些都与什么因素有关联?本讲将告诉您如何解决以上问题。

 

第五讲 经销商热情不高怎么办?

一、问题诊断

1、经销商没有销售激情

2、年会没有颁奖的激情场面

3、在经销过程中除返利外没有期盼

4、经销商做好做坏一个样

5、经营气氛死气沉沉

二、决策层面-销售竞赛

三、操作层面-激励

四、残局破解

本讲亮点:为什么经销商总是没精打采?为什么经销商没有销售热情?为什么经销商做好做坏一个样没有荣誉感?为什么经销商有促销就拿货没有促销就不拿货甚至拿其他厂家的货?本讲将告诉您提升经销商积极性的方法。

 

第六讲 经销商没有压力怎么办?

一、问题诊断

1、经销商做好做坏一个样;

2、完不成任务的经销商,除了返利少一些外,没有任何风险;

3、经销商能不能与厂家续签合同,没有任何预警机制,只有等到来年签合同时才知道;

4、做的不好的经销商不仅不反省自己,反而常常指责厂家;

二、决策层面-年度绩效评估

三、操作层面-月度销售排行榜

四、残局破解

本讲亮点:为什么经销商总是埋怨厂家?为什么完不成任务经销商没有任何羞耻感?为什么销量差的经销商一幅无所谓的样子?为什么几年来经销商队伍的素质还是老样子?为什么经销商总是自以为是?本讲将告诉您如何解决以上问题。

 

第七讲 经销商整体素质差怎么办?

一、问题诊断

1、走一步看一步,没有规划未来;

2、依赖厂家,导致生存能力减弱;

3、多品牌经营,结果里外不是人;

4、心门封闭,以数落优秀者为乐。

二、决策层面-培训

三、操作层面-经验分享

四、残局破解

本讲亮点:为什么10年后,厂家的经销商的素质还是参差不齐?为什么优秀的经销商的经验没有机会传播?为什么经销商的学习欲望不强烈?为什么经销商的经营思路总不符合厂家的要求?为什么少数经销商甚至与厂家的经营理念背道而驰?本讲将告诉如何您解决以上问题。

 

第八讲 新产品销售不理想怎么办?

一、问题诊断

1、经销商缺乏推广新产品的能力

2、经销商缺乏推广新产品的动机

3、经销商认为新产品没有市场

4、如果强压下去结果就会成为旅游产品

二、决策层面-经销商顾问委员会

三、操作层面-销售简报

四、残局破解

本讲亮点:为什么经销商不愿意销售新产品?为什么新产品总不符合经销商的期待?为什么新产品的研发钱花了总得不到回报?问题究竟在哪里?本讲将让您豁然顿悟!

 

 

【讲师介绍】

 

梅明平老师

中国经销商培训第一人,国内杰出经销商管理培训师,企业经销商大会首选培训师,资深营销实战培训与咨询专家;国资委经销商管理师认证专家委员,美国AACTP国际职业培训师认证讲师,美国GCDF全球职业规划师,武汉大学MBA。全球500强华人讲师,“赢家大讲堂”签约讲师,《销售与市场》签约培训师,清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。

梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验,管理年销售过亿的销售团队,历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖,并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”,因在销售和管理中独树一帜的创新,荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。

03年从事培训咨询工作至今,是“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人,现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版,《八大步骤防窜货》,《访问销售训练营》等书,经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。

梅老师在经销渠道管理领域深研十多年,以企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、区域市场开发等为专长。营销理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结,自主创新,见解独特,拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法,是颇具实力的本土派。

梅老师睿智,豁达,厚重,深刻;具备发展性的思维,吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者,是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题,为他们指引正确的方向,选择正确的道路。他自主研发的“三位一体”的系统课程,全面协助厂家提升经销商绩效!①协助厂家制定行之有效的经销渠道管理政策;②协助厂家销售人员提高经销商开发与管理效率;③协助厂家与经销商建立同生共赢的伙伴关系。

梅老师专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,深受学员喜爱和欢迎,获得企业一致赞誉。培训课程均针对企业实际情况量身定制,其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性,并使培训课程最大程度符合企业需求,紧扣实际,为经销商指点迷津,帮助经销商真正有效提升,帮助企业快速健康成长。

 

【营销咨询】

为多家公司进行营销管理咨询,使企业明确了营销方向,获得了具体的营销方法,销量增长迅速,并作为长期咨询顾问,帮助企业解决实际经营难题。

其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断,进行全方位、多角度、实操性的研究与分析,为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。

可为企业做的咨询项目有:《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》、《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。

 

【课程说明】

    本课程大纲属于讲师本人原创,结合该企业实际研究开发,仅供企业培训参考,不得抄袭、任意转载、摘编等使用。

热线电话:广 州:020-39926400  上 海:021-51873250 深 圳0755-61286081 李小姐、陈小姐、李先生
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