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[推荐]《经销商赢利大智慧》         
《经销商赢利大智慧》

课程大纲:

第一讲  自我修炼智慧

一、自我修炼智慧第一条:拥有令人折服的远见和目标意识

1、  案例分享

2、  经典名言:要想让别人跟你走,你就要比他看得远。

3、  经典名言:以精确的方式对你未来所要达到的目标进行创造性的想象,这种能力是人的大脑功能的第二大奇迹。

二、自我修炼智慧第二条:对此目标的追求表现出一致性和全力以赴

1、  案例分享

2、  大脑奇迹:以超越于自身意识的作用从某一资源中寻找信息的能力,这种能力是人的大脑功能的第三大奇迹。他将使我们能够创造、发明和改变我们的生活。

三、自我修炼智慧第三条:具备生存的野性

1、  野性的体现:一个是赢,另一个是脸皮厚。

2、  心与腰:成功者心硬腰软,不成功者心软腰硬。

 

第二讲  领导员工智慧

第一条:把全心身都放在公司的人。

操心语录:你有本事要多少人操心,你的企业就会变多大。

第二条:有强烈企图心的人。

1、  企图心语录:有企图心就是有尊严,没企图心就是没有尊严。

2、  企图心表现:有强烈企图心的人,都会有生生不息的力量。

3、  豚猴理论

第三条:帮助他实现

1、  平台语录:老板建立公司就是创建平台,帮助员工实现他们的梦想,顺便实现自己的梦想。

2、  别人语录:马云:你的梦想是世界上最伟大的事情,就是帮助别人成功。

3、  投入语录:员工的工作与员工自身的发展联系越紧密,员工的工作就越投入。

第四条:包容力

1、  驾驭语录:成大业者,不在于谁会驾驭君子,而在于谁会经营小人。

2、  学说话语录:教员工做事,就像教孩子学走路说话一样。

3、  试错语录:员工犯错是企业必须承担的成本。

第五条:不轻易给答案

第六条:抓核心

 

第三讲  产品销售智慧

产品销售智慧第一条:销售能力是成功的基石。

1、  无法存活语录:你发现听行业成功者介绍产品之后,你感觉不买他的产品就是对不起自己,然后都无法存活,这就是他们身上具有的销售能力。

2、  行销语录:生活不太理想,事业不太成功,是因为你还没有把自己拼命的行销出去。

3、  不理想语录:今天凡是不理想的人总想在自己很完美、很完善之后,才出江湖,错就错在这儿;所有人想未来生活好要事业成功必须学的两个字:"销售"

产品销售智慧第二条:对产品有绝对的信心。

1、  员工见顾客紧张的原因

2、  交换原理

产品销售智慧第三条:与顾客的价值观同步。

1.       顾客的购买价值观

2.     三句废话:欢迎光临、随便看看、打折优惠。

3.     知彼知己:要想打动顾客是了解顾客重要还是了解自己产品重要。

4.       价值观同步:第一找出顾客价值观,第二改变顾客价值观,第三给顾客送一个新的价值观。

5.     找到顾客价值观:7句话找到顾客价值观。第一句:你想看看某某产品吗?第二句:也曾经看过一些吧?第三句:那挺花费时间和精力吧?第四句:那我们这里也不一定适合你。第五句:我做这个行业十年了,要根据自己的情况,现在让我了解一下你的需求或者条件,这里不适合我直接介绍适合你的地方。第六句:我介绍你到其他地方对我没有任何好处第七句:你卖产品时最在乎的是什么?

6.       卖点语录:没有任何一个产品能满足顾客的所有需求,我们只能卖卖点,必须在三个卖点内把他停住,不能让顾客提出超过三个卖点。

产品销售智慧第四条:充分了解客户的真正异议

一、关于价格的异议

1.     问顾客太贵了你的反应

2.     太贵了的顾客心理

3.     顾客最害怕的情况

4.     价格保证:一位买服装的顾客说:“能不能保证这个价格是最低的。”

二、关于质量的异议

1.    顾客说质量怎么样你的反应

2.    怀疑产品质量的顾客心理:代表顾客想要你的保证(承诺)而不是产品的质量证明。

3.      回答问题语录:我们永远不能回答顾客所有问题,我们永远可以反问顾客问题。

三、关于服务的异议

顾客问你们有什么服务:你应该反问:“你需要什么服务?”

 

第四讲  营销管理智慧

营销管理智慧第一条:在自己区域内建立适合产品快速销售的渠道。

一、问题

1.     产品问答:经销商的产品是什么?

2.     武器问答:经销商与厂家博弈的有力武器是什么?

二、如何布局销售渠道

1、  标注销售网点

2、  标注竞争对手网点

3、  标注自己准备切入的网点

三、渠道建设三方法:

方法一:自己建

方法二:由分销商建

方法三:自己和分销商共同建立

营销管理智慧第二条:在自己区域内快速提升产品品牌知名度。

一、问题

1.       模式问答:不同竞争时代经销商的赢利模式是什么?

2.       品牌问答:全国品牌知名度高是不是就代表你所在的区域品牌知名度就高?

二、有哪些理论要求经销商必须造大势

1、蝴蝶效应

2Y23理论

三、经销商如何造大势

1、派发传单

2、横幅广告

3、路牌广告

4……

 

第五讲  增加利润智慧

方法1:优化产品结构,赚资金利用率的钱

方法2:获得最大的返利,赚厂家的钱

方法3:获得最大的批零差价,赚市场的钱

方法4:把员工培训成行业专家,赚员工的钱

方法5:开展销售竞赛活动,赚活动的钱

方法6:增加新的销售网点,赚商家的钱

方法7:开展促销活动,赚渠道的钱

方法8:大力开展广告宣传,赚品牌的钱

 

第六讲  厂商共赢智慧

品牌问答:是大部分厂家的经销商只经营一个品牌厂家品牌厂商能够共赢,还是大部分厂家的经销商经销多个品牌厂商能够共赢?

依赖问答:经销商依赖厂家经销商有发展还是?还是经销商自动自发解决经营问题有发展?

共赢智慧第一条:要有厂商长期合作的意识;

共赢智慧第二条:主动向优秀的同行学习并实地参观取经;

共赢智慧第三条:关心厂家的发展并向厂家及时提供建议;

共赢智慧第四条:与厂家各层次人员保持良好的沟通关系。

热线电话:广 州:020-39926400  上 海:021-51873250 深 圳0755-61286081 李小姐、陈小姐、李先生
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