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整合营销传播         
整合营销传播

《整合营销传播》课程大纲

【课程对象】:

销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理总经理、市场总监、营销总监、品牌总监、产品经理、品牌经理、市场部经理

【课程时间】:1-2

 

【课程大纲】:

 

一、整合营销传播概述

龙永图的忧虑

品牌的政治经济学

中国人均广告投入严重不足

一美国广告主的抱怨

广告浪费还是营销浪费

广告效果Vs.营销效果

典范的转移- “从4P4C

广告在营销体系的位置

媒介策略、广告与营销

创意力Vs.媒介力

媒介在营销传播的重要性(一)

媒介在营销传播的重要性(二)

媒介策略、广告与营销

广告量愈大,市场占有率愈高?

复杂的中国媒体丛林

中国电视受众素描

超限战Vs.品牌整合营销传播

超限组合战原则

营销沟通模式

整合性的行销沟通(传播)

 

二、什么是“整合营销传播”(IMC)?

什么是IMCIMC定义-1

什么是IMCIMC定义-2

什么是IMCIMC定义-3

什么是IMCIMC定义-4

“整合”的多重意义

四个层次的整合

整合营销传播的重点

7个层次的整合

整合营销传播的背景

营销传播发展的四个阶段

整合营销方案的特质

 

三、如何做IMC

1、同一外观法

2、主题线方法

3、供应面的策划方法

4、特设会议的方法

5、立基于消费者的方法

1)舒兹教授与田那本、劳特朋模式

2)莫尔与梭森模式

3)施吉模式:以系统观点修正舒兹模式的

四、媒体选择

执行告知型战略时选择广告媒体类别的准则

媒体类别清单

八大媒体

经销商支持工具

公关工具

直效营销工具

SP工具

数据库营销

营销环境的转变

资料库营销-定义

资料库营销-利益

常用的数据库模式

 

五、广告策划

广告在营销体系的位置

媒体策略

广告策划- 产品阶段Vs.市场目标

广告策划- 定义

广告策划- 产品阶段Vs.市场目标

广告策划- 产品的5个层次

广告策划- 核心要素

广告策划- 原则

广告策划- 作用

广告策划- 环境分析:宏观环境六大要素、微观环境五大要素

广告策划- 流程

广告策划- 广告策略

广告策划- 媒介

 

六、创意性媒体购买

1、媒体策划与媒体购买的逻辑一

受众的二重性

媒体生产线的最初定位

媒体生产线的最后产品

2、媒体策划与媒体购买的逻辑二

广告主挑受众而不是挑媒体

媒体量的评估

媒体质的评估

媒体评估体系

3、媒体策划与媒体购买的逻辑三

媒体目标受众数据来源

4、媒体策划与媒体购买的逻辑四

 

 

 

【基本情况】:

叶东

营销学硕士,管理学学士

国际职业培训师协会认证高级培训师。

北京邮电大学营销管理类课程兼职讲师。

浙江大学继续教育学院总裁研修班特聘讲师。

历任某知名化妆品公司策划经理、营销副总,咨询公司研究总监、首席讲师,具有丰富的实战经验,对消费者行为、营销推广以及顾客心理有着独到的见解与深厚的理论研究。三全公司、华恒工业、新天酒业、章光101等知名企业担任常年营销顾问,在咨询过程中解决了企业营销过程中遇到的众多难题与困境;先后成功处理多家上市公司品牌危机及产品质量危机,为22家公司提供营销咨询、品牌管理服务,均获得了客户的高度好评。

 

博锐管理专线、阿里巴巴、中人网、畅想网、全球品牌网、世界经理人网、商国志、融资网、经济观察网、焦点网、中国公关网、中华广告网等知名专栏,《销售与市场》、《公关世界》、《国际公关》、《现代广告》、《信息导刊》、《中国中小企业》等杂志特约撰稿人,先后在多家媒体上发表过上百万字营销与管理领域的文章,深受广大读者的欢迎。

 

实战心得丰富,演讲富于激情,案例丰富,切合主题,极富感染力,能够帮助企业解决市场中的难题。同时互动、启发式的教学能够让学员迅速掌握课程上的知识,做到理论联系实际,深受广大学员的欢迎。

 

【擅长领域】:

 风险管理 危机管理 销售管理 品牌营销等

 

【主要培训课程】:

一、金牌课程

1、《如何与媒体打交道》(1天)

2、《企业危机管理及危机预防体系的建立》(2天)

 

二、主要课程

危机管理类:

1、《如何与媒体打交道》(1天)

2、《如何建立有效的危机管理体制》(1天)

3、《新媒体环境下的媒体公关之道》(1天)

4、《企业危机管理及危机预防体系的建立》(2天)

5、《医药企业的危机管理与媒体应对策略》(2天)

6、《企业如何处理政府关系及其他社会关系》(2天)

 

品牌营销类:

1、《品牌之道与品牌管理》(2天)

2、《品牌炒作与事件营销》(2天)

3、《跟乔致庸学品牌管理》(1天)

3、《数据库营销—中小企业营销突破的利器》(2天)

 

销售及服务类:

1、《呼叫中心电话销售》(2天)

2、《大客户销售策略及服务技巧》(2天)

3、《客户投诉处理及应对技巧》(2天)

 

谢谢您的关注!欢迎提出需求,定制课程!

欢迎百度、谷歌搜索“叶东”博客、相片及视频

 

【课程特色】:

1、  激情洋溢

2、  互动性强

3、  案例丰富

4、  贴近实际

5、  深入浅出

6、  逻辑性强

7、  解决难题

8、  赏识培训

 

【授课形式】:

1 课堂讲述

2 案例分析

3 脑力激荡

4 情景演练

5 短片播放

6 图片展示

 

【服务过的部分企业】:

中国移动、        黑龙江移动、      黑河移动、     北京移动

中国电信、        海南电信、        国家电网、     杭州供电局    

盐城供电局、      广东邮政、        广州邮政、     佛山邮政

南京邮政、        江西邮政、        盐城邮政、     福建龙岩经贸委

统一(中国)、     三全食品、        思念食品、     完达山乳业

王老吉、          新天酒业、        雀巢食品、     康师傅

帝企鹅科技、      华恒工业、        博士园生发、   章光101

三九药业、        浙江医药股份、    金华医院、     仁和医院

芬莉袜业、        振汉袜业、        仁和药业、     金川酒业

真功夫餐饮、      博华无限科技、    丽日传播、     中航文化股份

易车网、          百得利汽车进出口、英克科技、     道康传播

国福商通、        真真视通、        深圳联创、     恒泽基业

北京烟草、        北京邮电大学、    清华大学、     北京航空航天大学

北京化工大学、    东南大学、        香港国际商学院 。。。。。。

热线电话:广 州:020-39926400  上 海:021-51873250 深 圳0755-61286081 李小姐、陈小姐、李先生
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