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[推荐]农资经销商经营管理之道         
农资经销商经营管理之道

培训对象及时间

对象:农资经销商等

时间:1-2

 

课程内容

第一部分  农资经销商面临的六大困境

一、困境1:赊欠

二、困境2:资金短缺

三、困境3:陈货积压

四、困境4:帐目模糊

五、困境5:技术缺失

六、困境6:品种繁杂

第二部分  农资经销商经营管理之道

第一讲  维护厂商关系  实现厂商共赢

一、扎扎实实地把产品的销售做上去。

二、遵守厂家管理制度。

三、积极配合厂家的品牌建设。

【案例】为白血病患者筹款

 

第二讲  精确市场定位  实施品牌规划

一、精确市场定位

1、市场定位的定义

2、经销商市场定位的好处

3、经销商市场定位的种类

二、实施品牌规划

1、名人名言

2、规划品牌

第三讲  加强财务管理,控制资金风险

一、实施象征性授信

【案例】辽宁周先生实施象征性授信

二、加强帐目和凭证管理

【案例】电脑保存欠条救了李老板的命

三、控制成本,减少销售费用

问题与解答一:如何控制销售费用?
四、转变观念,规避风险

问题与解答二:如何规避资金风险?

第四讲  强化终端管理  提升产品销量

一、科学实施终端铺货

1、终端

2、终端三要素

3、终端的二八法则

4、如何判断20%的有效终端

5、终端铺货的八五二原则

6、如何铺货?

问题与解答三:铺货难,怎么办?

二、实施站店推广策略
1
、什么是站店推广?
2
、为什么要做站店推广"?

3、谁来做站店推广?
4
、什么时候去站店推广
?
5
、站店推广如何争取终端配合?

6
、专业化站店推广的五步曲是指什么?

7、如何培训站店推广员?

【案例】如何快速推广产品

三、加强终端客户信息管理

【案例】民生农资方经理的客户信息管理

四、组建农资专业合作社

【案例】永寿监军农资人严××的成功足迹
  

 

第五讲  加大科技服务力度  增强行业竞争力

一、树立服务意识。

问题与解答四:客户服务做什么?

二、服务内容要丰富。

1、巩固自己的技术权威形象。

【案例】专家诊断,销售产品

2、提供产品销售信息。

【案例】销售农产品淡季不淡

3、为分销商提供智慧。

【案例】农资公司经理的智慧营销

 

第六讲  科学管理员工  提升执行力

一、管理的模式

问题1:你运用哪一种管理方式?

问题2:你运用时,第一代、第二代、第三代管理的优缺点是什么?

1、第一代管理:行为管理

2、第二代管理:指导性管理

3、第三代管理:结果管理

4、经销商管理失败的七个信号

二、需求理论

1、他们到底要什么?

2、需要层次论-马斯诺(1943年)
3
、双因素理论-赫茨伯格(1959年)
4
、麦克利兰的动机论(50年代)
5
、公平论(50年代)

6、经销商需要考虑的两个重点

三、管理理论

1、管理的层次

2、管理的职能

3、授权

4、培养团队精神 

 

梅明平

个人简介

全国经销商大会首选培训师,国内杰出经销商管理培训师,资深营销实战培训与咨询专家,国资委经销商管理师认证专家委员。“赢家大讲堂”签约讲师,《销售与市场》签约培训师,美国AACTP国际职业培训师认证讲师,美国GCDF全球职业规划师,武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。

具备十多年外资企业销售和营运管理经验,管理年销售过亿的销售团队,历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖,并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”,因在销售和管理中独树一帜的创新,荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”

03年从事培训咨询工作至今,创办“中国企业经销商培训网”,现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》等书,经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。

 

优势专长

企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结,自主创新,见解独特,拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法,是颇具实力的本土派。

 

授课风格

老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统,结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历,采用全方位的培训方式,为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称,使学员能在短时间内分享最实用的实战经验,掌握切实可行的方法和技能,全面提升解决问题的能力。

其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,深受学员喜爱和欢迎,获得企业一致赞誉。

梅老师睿智,豁达,厚重,深刻;具备发展性的思维,吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者,是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题,为他们指引正确的方向,选择正确的道路。

 

培训经历

曾培训过的企业有:清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、厦门大学EDP项目、华中科技大学管理学院、新中源集团、力诺集团、新希望集团、立白集团、琪雅集团、艾派国际、马恒达(中国)、TCL、伊莱克斯空调、北京中生北控、北汽福田、鸿星尔克、柒牌男装、乔丹服饰、伊韵儿服装、上海光明荷斯坦牧业、统一集团、康师傅、杭州五丰食品、浙江小家伙食品、福建亲亲食品、青岛海信智能、绿岛控股、九阳家电、红叶制伞、黄鹤楼酒业、劲牌公司、青岛瀚生、锦绣化工、武汉中通建第三分局、长江三峡航道管理局、武汉移动、福州移动、漳州移动、湖北人寿、郑州安利、湖北安利、四川省工商联、武汉晨报、武汉今晨、新东方、等多个行业的企业。涉及行业包括食品、饮料、服装、农资、通信、化妆品、建材、建筑工程、家电、太阳能、汽车、化工、药业、IT、快销品以及其他。

曾为上百家企业的经销商进行培训授课,帮助经销商突破和超越,实现厂商谐和共赢持续发展,是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。

所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制,其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性,并使培训课程最大程度符合企业需求,紧扣实际,为经销商指点迷津,帮助经销商真正有效提升,帮助企业快速健康成长。

 

营销咨询

为多家公司进行营销管理咨询,使企业明确了营销方向,获得了具体的营销方法,销量增长迅速,并作为长期咨询顾问,帮助企业解决实际经营难题。

其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断,进行全方位、多角度、实操性的研究与分析,为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。

可为企业做的咨询项目有:《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》、《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。

 

学员反馈

深圳移动业务部经理何晓刚:我专程从深圳赶到武汉来听梅老师上课,确是不虚此行,学到了很多关于管理的很实用的知识,尤其是对管理者角色的认知。

四川长虹中央空调公司部长李军:老师的知识面广,阅历丰富,将经销商管理中很复杂的返利用案例简单表达出来,受益匪浅。

武汉东风电动车市场部龚经理:老师用丰富的案例,让经销商转换了营销观念,对于提升厂家的凝聚力,增强经销商的销售力很有帮助。

成都王牌总经理周芸:收获了新的营销思想、理念,将会提高我的工作效率,对企业的运作会有很大的帮助。

四川广汉恒宇新材料有限公司总经理龚堡红:老师以特有的洞察力和实战经验,归纳总结出目前经销商管理的有效方法,值得企业借鉴。

汕头琪雅董事长张仕武:课程非常生动,形式活泼,能指导实际工作,让自己的管理提高到一个新的层次上去。

浙江红叶制伞公司董事长虞成荣:老师的课讲得很好,有针对性,有可实施性,有较大的发展性。

郑州锦绣化工科技有限公司董事长杜海洋:老师的课实际、实战、实效、实用!

绿岛(中国)投资控股有限公司董事长虞岳荣:经过梅老师对我公司经销商的培训,使我们的经销商了解了他们的使命是什么,他们该同企业怎样做好双方同生互赢,共同发展,一起做大做强!

青岛索康营养科技有限公司销售总监马广利:梅老师的讲课深入浅出,通俗易懂。梅老师为人平易近人,敬业,务实,一心想着帮助企业、帮助经销商提高经营管理水平。非常感谢梅老师精彩的课程。

 

【企业经销商大会经典培训课程】
《厂商携手同行 共创财富之路》

《经销商做强做大基因解密》

《经济寒流下的厂商同生共赢之道》

《经销商商战大智慧》

《打造企业强势经销商》

《卓越经销商的自我管理》

《构建双赢的厂商管理》

《如何成为优秀的经销商》

《谋求和谐共赢的厂商合作战略关系》

《经销商经营管理之道》

《经销商如何管好自己的团队》

《经销商如何从夫妻店走向管理》

 

【企业员工经典培训课程】

《十招激活经销商》   

《经销商选择》

《高效经销商管理策略—BITE循环法》

《经销商管理与市场开发》

《中国式经销商管理》

《经销商管理与终端精耕》

 

热线电话:广 州:020-39926400  上 海:021-51873250 深 圳0755-61286081 李小姐、陈小姐、李先生
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