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[推荐]打造厂商战略联盟  实现经销商快速发展         
打造厂商战略联盟  实现经销商快速发展

课程对象

企业经销商等

 

课程时间

1天或2

 

课程内容

前言

◎ 为什么成功的钥匙这么重要?

◎ 经销商成功的钥匙是什么?

 

第一讲  经销商类型及特征

一、经销商最需要什么?

二、经销商的三种类型

1、武大郎

2、蜘蛛侠

3、宣传员

【案例分享】影子帝国——日本三井商社

三、失败经销商的十大特征

1:僵化——营销观念陈旧

2:幻想——只投资不管理

……

9:懒虫——只座商不行商

10:孤独——缺乏团队观念

 

第二讲  经销商战略新规划

一、没有战略的经销商常出现的问题

1没有发展远景(目标)

2经常转行

……

6没有竞争战略

二、经销商战略规划的定义

是制定长期目标并将其付诸实施。一些大企业有意识地对大约50年内的事情做出规划。

三、经销商的定位

1、认识市场定位

2、市场定位的原因

1)明确经营方向,避免这山望到那山高

2)与竞争对手有效区隔,增强竞争力

3)在顾客心中树立清晰的形象

4)有利于快速建立品牌

3、市场定位的方法

【案例分享】香港维他奶的定位策略

四、经销商的愿景

1、认识愿景

【案例分享】哈佛调查

2、未来经销商的发展趋势

3、未来经销商的职业规划

五、战略规划案例分析

 

第三讲  经销商员工管理

一、不同社会类型员工的管理方法

1、员工社会类型自测

2、社会风格分析-处事与行为特征

3、社会风格分析-工作优缺点分析

4、不同类型员工的管理技巧

二、三种员工管理模式

1、一代管理:行为管理

2、第二代管理:指导性管理

3、第三代管理:结果管理

三、培养员工的最佳方法——授权

1、授权的定义

2、授权的关键点

【实战练习】哪些工作可以授权?

【案例分享】阿里·德赫斯《长寿公司》研究

 

第四讲 终端销售管理

一、终端市场开发

1、经销商销售网点开发考虑的因素

2、经销商销售网点开发的形式

【实战工具】销售网点设计表

3、销售渠道新客户开发流程

4、建立客户档案

二、终端市场管理

1、第一招:选择你的竞争对手

2、第二招:与对手共舞

3、第三招:强化终端管理技能

1)初级功

2)中级功

3)高级功

4、第四招:品牌推广

1)产品的品牌与销量的关系

2)广告传播

3)公共关系传播

 

第五讲  厂商分工与共赢关系建立

一、厂商关系图解

二、国际调查结论

三、明确厂商分工

1、在价值链中厂家的职责

1)产品生产

2)经销商管理政策

……

6)经销商队伍管理

2、在价值链中经销商的职责

1)产品销售

2)区域市场流通秩序

……

6)区域品牌建设

四、密切厂商客情关系

1、超额完成销售任务

2、邀请厂家高层到区域市场考察

……

6、处理好与基层销售人员的关系

 

梅明平

个人简介

全国经销商大会首选培训师,国内杰出经销商管理培训师,资深营销实战培训与咨询专家,国资委经销商管理师认证专家委员。“赢家大讲堂”签约讲师,《销售与市场》签约培训师,美国AACTP国际职业培训师认证讲师,美国GCDF全球职业规划师,武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。

具备十多年外资企业销售和营运管理经验,管理年销售过亿的销售团队,历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖,并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”,因在销售和管理中独树一帜的创新,荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”

03年从事培训咨询工作至今,创办“中国企业经销商培训网”,现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》等书,经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。

 

优势专长

企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结,自主创新,见解独特,拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法,是颇具实力的本土派。

 

授课风格

老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统,结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历,采用全方位的培训方式,为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称,使学员能在短时间内分享最实用的实战经验,掌握切实可行的方法和技能,全面提升解决问题的能力。

其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,深受学员喜爱和欢迎,获得企业一致赞誉。

梅老师睿智,豁达,厚重,深刻;具备发展性的思维,吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者,是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题,为他们指引正确的方向,选择正确的道路。

 

培训经历

曾培训过的企业有:清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、厦门大学EDP项目、华中科技大学管理学院、新中源集团、力诺集团、新希望集团、立白集团、琪雅集团、艾派国际、马恒达(中国)、TCL、伊莱克斯空调、北京中生北控、北汽福田、鸿星尔克、柒牌男装、乔丹服饰、伊韵儿服装、上海光明荷斯坦牧业、统一集团、康师傅、杭州五丰食品、浙江小家伙食品、福建亲亲食品、青岛海信智能、绿岛控股、九阳家电、红叶制伞、黄鹤楼酒业、劲牌公司、青岛瀚生、锦绣化工、武汉中通建第三分局、长江三峡航道管理局、武汉移动、福州移动、漳州移动、湖北人寿、郑州安利、湖北安利、四川省工商联、武汉晨报、武汉今晨、新东方、等多个行业的企业。涉及行业包括食品、饮料、服装、农资、通信、化妆品、建材、建筑工程、家电、太阳能、汽车、化工、药业、IT、快销品以及其他。

曾为上百家企业的经销商进行培训授课,帮助经销商突破和超越,实现厂商谐和共赢持续发展,是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。

所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制,其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性,并使培训课程最大程度符合企业需求,紧扣实际,为经销商指点迷津,帮助经销商真正有效提升,帮助企业快速健康成长。

 

营销咨询

为多家公司进行营销管理咨询,使企业明确了营销方向,获得了具体的营销方法,销量增长迅速,并作为长期咨询顾问,帮助企业解决实际经营难题。

其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断,进行全方位、多角度、实操性的研究与分析,为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。

可为企业做的咨询项目有:《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》、《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。

 

学员反馈

深圳移动业务部经理何晓刚:我专程从深圳赶到武汉来听梅老师上课,确是不虚此行,学到了很多关于管理的很实用的知识,尤其是对管理者角色的认知。

四川长虹中央空调公司部长李军:老师的知识面广,阅历丰富,将经销商管理中很复杂的返利用案例简单表达出来,受益匪浅。

武汉东风电动车市场部龚经理:老师用丰富的案例,让经销商转换了营销观念,对于提升厂家的凝聚力,增强经销商的销售力很有帮助。

成都王牌总经理周芸:收获了新的营销思想、理念,将会提高我的工作效率,对企业的运作会有很大的帮助。

四川广汉恒宇新材料有限公司总经理龚堡红:老师以特有的洞察力和实战经验,归纳总结出目前经销商管理的有效方法,值得企业借鉴。

汕头琪雅董事长张仕武:课程非常生动,形式活泼,能指导实际工作,让自己的管理提高到一个新的层次上去。

浙江红叶制伞公司董事长虞成荣:老师的课讲得很好,有针对性,有可实施性,有较大的发展性。

郑州锦绣化工科技有限公司董事长杜海洋:老师的课实际、实战、实效、实用!

绿岛(中国)投资控股有限公司董事长虞岳荣:经过梅老师对我公司经销商的培训,使我们的经销商了解了他们的使命是什么,他们该同企业怎样做好双方同生互赢,共同发展,一起做大做强!

青岛索康营养科技有限公司销售总监马广利:梅老师的讲课深入浅出,通俗易懂。梅老师为人平易近人,敬业,务实,一心想着帮助企业、帮助经销商提高经营管理水平。非常感谢梅老师精彩的课程。

 

【企业经销商大会经典培训课程】
《厂商携手同行 共创财富之路》

《经销商做强做大基因解密》

《经济寒流下的厂商同生共赢之道》

《经销商商战大智慧》

《打造企业强势经销商》

《卓越经销商的自我管理》

《构建双赢的厂商管理》

《如何成为优秀的经销商》

《谋求和谐共赢的厂商合作战略关系》

《经销商经营管理之道》

《经销商如何管好自己的团队》

《经销商如何从夫妻店走向管理》

 

【企业员工经典培训课程】

《十招激活经销商》   

《经销商选择》

《高效经销商管理策略—BITE循环法》

《经销商管理与市场开发》

《中国式经销商管理》

《经销商管理与终端精耕》

热线电话:广 州:020-39926400  上 海:021-51873250 深 圳0755-61286081 李小姐、陈小姐、李先生
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