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双赢领导力         
双赢领导力
  双赢领导力     课程目标 提升企业高管人员的领导技能,实现真正意义上的双赢。

    受训对象 企业董事长、总裁、总经理。

    课程大纲 一 洞悉能力
               
(一) 为何提升洞悉能力;

先有非凡之人,后有非凡之事。
欲成大业,取人为先。
人,是经营的第一资源;
人,决定了组织的整体定力。
经营每走一步,都是人的因素在起作用。
市场征战,用人第一!
……。

(二) 如何提升洞悉能力;

A 用人机制:(两大机制)
1 进入机制:(四部曲)
2 退出机制:(四星分类)

B 入职资格;
1 总经理入职资格:(三能)
2 营销经理入职资格:(两会)(含案例)
3 营销员入职资格:(两个突破)(含案例)

C 评判标准。
1 评判中高层经理人的“三大要素”:(含案例)
2 管理者评判的“四档分类”:

(三)归纳语:

选团队≠选女婿;
选团队=配钥匙。
选女婿是选择最好最理想的人;而配钥匙是选择适合企业个性和岗位要求的人。
……。
“海中之石,潮退之后,方显峥嵘。”
企业品牌,风华绝代之时,方显团队价值。

      二 激励能力

(一) 为何提升激励能力;

世上有一种不可摧毁的力量叫:“同心”;而一个成功的团队就在于同时跳动一颗心。
……。

(二)如何提升激励能力;

A 激励政策;(两大政策)
1 人才特区政策;(两给)
2 共同富裕政策。(股份合作)

B 薪酬激励;
1 中高层经理人薪酬设计的“四个方向”;
2 管理者薪酬设计的“两大要素”;
3 业务人员薪酬设计的“两个阶段”。

C非薪酬激励。
管理之道:“恩威并济”。
“示恩在先;示威在后。”
恩:指的是菩萨心肠,亲情般的温暖;
威:指的是敢于“挥泪斩马谡”,事情本身不能打折扣。
多施菩萨心,少念紧箍咒。
1 当员工最幸福快乐的时刻同喜同乐;(案例)
2 当员工最悲伤痛苦的时刻同悲同忧;(案例)
3 当员工最关键重要的时刻同调同感。

(三)归纳语
团队激励≠薪酬设计;
团队激励=薪酬设计+情感设计。
员工物质上的丰足并不代表精神上的归依。
……。

      三 驾驭能力

(一) 为何提升驾驭能力;

薪酬需要产生价值,而价值需要全程判断。
……。

(二)如何提升驾驭能力;

A 考核要素;
1 基础要素:(五大要素)
2 关键指标:(三类指标)

B 考核流程;
1 中高层经理人职务考核流程;  (做好“三件事”)
2 基层管理者及一线员工考核流程;(做好“三件事”)

C 结果处理。
1 运用两把工具;
2 做好留人放人。
(1)做好留人;(留人“三部曲”)
(2)做好放人。(放人“三部曲”)

(三)归纳语。

绩效考核≠结果;
绩效考核=结果+过程
因为,业绩指标≠绩效指标。
业绩指标关注结果;绩效指标关注结果及其相关过程。
……。

四 教授能力

(一) 为何提升教授能力;

团队棒,可摘金夺银;团队弱,将竹篮打水。
孙子兵法讲:“两军相逢,勇者胜”。
那么,两勇相逢,智者胜;两智相逢,快者胜;两快相逢,准者胜;两准相逢,狠者胜。讲的就是打法。
……。

(二) 如何提升教授能力;(三大营销模式)

A 文化营销;

(A)为什么文化营销;

市场竞争,表面是产品的竞争,而深层次地却是文化的竞争。
文化营销,能带来确实的客户影响与可量化的财务增长。
……。

(B)如何文化营销?

 1 寄托底蕴丰厚的主题内涵;(以案例突出主题)
 2 追加真实可感的故事情节;(以案例突出主题)
 3 引入匠心独具的表现意境。(以案例突出主题)

(C) 归纳语

雪落无痕,渗透大地;文化无形,洞穿人心。
文化是竞争之魂;是运载产品的血液。时间印证文化的份量。
无形的营销文化创造有形的资产价值。
……。

B 合作营销

(A) 为什么合作营销;

新的世纪,市场竞争不再是企业之间的“单打独斗”;而是企业族群之间的“百团大战”。
……。

(B) 如何合作营销;

1 纵向牵手,捧宠“金花一朵”;(以案例突出主题)
2 横向合璧,奏响“龙凤呈祥”;(以案例突出主题)
3 纵横联袂,上演“五子登科”。(以案例突出主题)

(C) 归纳语。

经营妙在“兼容并蓄”;
发展讲求顺势而为。
产品只是环节,市场才是整体。
……。

B 善变营销

(A) 为什么善变营销;

营销,是多因素的变化互动。昨天的方法,已不能解决今天的问题;面对变化,如果你不改变,就会被淘汰。
……。

(B) 如何善变营销;

1 金蝉脱壳,趋其所不意;(以案例突出主题)
2 扮猪吃虎,攻其所不备;(以案例突出主题)
3 声东击西,诈其所不及。(以案例突出主题)

(C) 归纳语。

兵法讲:“兵无常势,水无常形”。讲的就是变化。
市场太多的不可知因素,决定企业面临太多的不确定性,甚至会遇到复杂的无奈。
……。

    课程形式 - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析


    课程期间 1 天

    名  额 建议30人以内参加     开办周期 按需要开办     报读方式 参加公开课或组织内训                   

热线电话:广 州:020-39926400  上 海:021-51873250 深 圳0755-61286081 李小姐、陈小姐、李先生
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