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信用风险控制与应收账款管理         
信用风险控制与应收账款管理
  信用风险控制与应收账款管理     课程目标
掌握客户信息管理的方法
应收帐款流动性分析的方法和技巧
掌握如何进行客户信用分析与评估
建立健全公司日常信用管理体系
制订合理的赊销政策
掌握收账技巧


    受训对象 财务经理、信用经理、销售经理、财务人员、清欠人员、销售人员及负责信用或应收账款管理的其他人员

    课程大纲 第一天:
上午:讲解应收帐款流动性分析和信用风险管理职能
下午:讲解信用政策制定及合同中的风险控制

第二天:
上午:讲解日常信用管理体系
下午:收款技巧及IBM收款流程分享;讨论和提问


课程大纲

一、应收帐款与信用风险管理职能
 全面应收帐款与信用管理体系介绍
 信用风险的来源分析
 控制信用风险的主要环节
 应收帐款与信用管理部门的职责
二、应收帐款的流动性分析
企业现金流来源解密
DSO为何如此重要
应收帐款周转率
应收帐款的成本分析

三、应收帐款与信用政策的制定
 信用政策的三部分:信用标准、信用条件和收帐政策
 信用标准的定性分析:
 同业竞争对手分析
 企业承担违约风险的能力
 客户的资信程度:信用的5C分析法
 信用标准的定量分析:
 确定信用等级评价标准
 对客户进行资信评级和分类管理
 风险排队  
 定期对客户进行资信调查,调整信用等级
 制定合理的赊销政策
 信用条件的选择:信用条件分析评价表
 收款政策
四、应收帐款与信用控制流程管理
 应收帐款与信用控制流程的主要环节
 如何制定应收帐款与信用控制流程
 案例分析:应收帐款全程跟踪管理
 销售环节循环风险控制措施
 应收帐款流动性分析
五、合同中的风险控制
 影响合同有效性的因素
 如何在合同中准确定义付款条款
 付款工具和结算工具分析及风险防范
六、日常应收帐款与信用管理体系--系统性管理
 发货前流程管理
 客户订单确认流程
 客户开票流程:确保信息的完整性
 发货后流程管理
 定期对帐体系
 系统的催款流程
 应收款管理的关键指标:回款率等
 应收款管理的实用工具:帐龄表与账龄分析
七、收款技巧
 企业追帐方法及案例分析
 企业自行追帐的一般程序
 企业自行追帐的辅助方法
 帐款逾期后应执行的三个制度

讨论、问答及IBM销售及收款流程控制实际经验分享


    课程形式 - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

    课程期间 2 天

    名  额 建议30人以内参加     开办周期 按需要开办     报读方式 参加公开课或组织内训                   

热线电话:广 州:020-39926400  上 海:021-51873250 深 圳0755-61286081 李小姐、陈小姐、李先生
 推荐公开课程:
   开课时间
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