知识改变命运, 学习成就未来
推动管理进步,创造辉煌明天
·用户注册·用户登录·会员中心·  | 网站首页 | 华企培训网公开课程 | 华企培训网内训 | 华企培训网资讯 | 华企培训网讲师 | 下载中心 | 培训需求 | 课程现场 | 
今天是:          
信用风险控制与应收账款管理         
信用风险控制与应收账款管理
  信用风险控制与应收账款管理     课程目标
掌握客户信息管理的方法
应收帐款流动性分析的方法和技巧
掌握如何进行客户信用分析与评估
建立健全公司日常信用管理体系
制订合理的赊销政策
掌握收账技巧


    受训对象 财务经理、信用经理、销售经理、财务人员、清欠人员、销售人员及负责信用或应收账款管理的其他人员

    课程大纲 第一天:
上午:讲解应收帐款流动性分析和信用风险管理职能
下午:讲解信用政策制定及合同中的风险控制

第二天:
上午:讲解日常信用管理体系
下午:收款技巧及IBM收款流程分享;讨论和提问


课程大纲

一、应收帐款与信用风险管理职能
 全面应收帐款与信用管理体系介绍
 信用风险的来源分析
 控制信用风险的主要环节
 应收帐款与信用管理部门的职责
二、应收帐款的流动性分析
企业现金流来源解密
DSO为何如此重要
应收帐款周转率
应收帐款的成本分析

三、应收帐款与信用政策的制定
 信用政策的三部分:信用标准、信用条件和收帐政策
 信用标准的定性分析:
 同业竞争对手分析
 企业承担违约风险的能力
 客户的资信程度:信用的5C分析法
 信用标准的定量分析:
 确定信用等级评价标准
 对客户进行资信评级和分类管理
 风险排队  
 定期对客户进行资信调查,调整信用等级
 制定合理的赊销政策
 信用条件的选择:信用条件分析评价表
 收款政策
四、应收帐款与信用控制流程管理
 应收帐款与信用控制流程的主要环节
 如何制定应收帐款与信用控制流程
 案例分析:应收帐款全程跟踪管理
 销售环节循环风险控制措施
 应收帐款流动性分析
五、合同中的风险控制
 影响合同有效性的因素
 如何在合同中准确定义付款条款
 付款工具和结算工具分析及风险防范
六、日常应收帐款与信用管理体系--系统性管理
 发货前流程管理
 客户订单确认流程
 客户开票流程:确保信息的完整性
 发货后流程管理
 定期对帐体系
 系统的催款流程
 应收款管理的关键指标:回款率等
 应收款管理的实用工具:帐龄表与账龄分析
七、收款技巧
 企业追帐方法及案例分析
 企业自行追帐的一般程序
 企业自行追帐的辅助方法
 帐款逾期后应执行的三个制度

讨论、问答及IBM销售及收款流程控制实际经验分享


    课程形式 - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

    课程期间 2 天

    名  额 建议30人以内参加     开办周期 按需要开办     报读方式 参加公开课或组织内训                   

热线电话:广 州:020-39926400  上 海:021-51873250 深 圳0755-61286081 李小姐、陈小姐、李先生
 推荐公开课程:
   开课时间
固顶公开课程新任经理、部门经理全面管理技能提升训练 2018年全年 (上海-深圳-广州-北京)¥3400元
推荐公开课程请跟《中外管理》走进海尔-——探求互联网时代的转型创新与变革之道¥5800元
推荐公开课程国际贸易实务、国际运输、单证实务及国际结算方式及其相关风险解读¥3200元
推荐公开课程标杆考察-丰田精益生产考察研修班¥6880元
推荐公开课程人力资源转型:HRBP赋能与实践 特训营¥6800元
推荐公开课程《 MTP—中层管理干部技能提升》¥2800元
推荐公开课程产品需求分析与需求管理——如何搞定市场需求¥2800元
推荐公开课程《打造卓越的产品管理体系》¥2800元
推荐公开课程TPM--全员维护设备管理 2018年 (广州-上海-深圳-昆山)¥3980元
推荐公开课程卓越PMC管理--生产计划与物料控制 2018年 (上海-深圳-广州)¥3980元
推荐公开课程高级采购管理--采购经理必修课(3天)2018年 (深圳-北京-上海)¥6800元
推荐公开课程基于现代企业科学治理与精细化信息化管理 2018年 (北京-上海-广州-深圳)¥3800元
推荐公开课程高效仓储管理与工厂物料配送 2018年 (上海-北京)¥3800元
推荐公开课程《供给侧降本课程:战略采购与供应商管理》实战沙盘课程 2018年全年 (深圳-上海-广州-北京)¥4200元
推荐公开课程市场开发与经销商管理----互联网时代下的渠道建设之道 2018年全年 (深圳-广州)¥3200元
推荐公开课程人员招聘管理、面试技巧实战训练营 2018年 (广州-上海-深圳)¥3200元
  • 上一篇内训课程:

  • 下一篇内训课程:
  • 【字体: 】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口
    内 训 流 程
    注 意 事 项
    内 训 分 类
    网友评论:(只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!)
    关于华企培训网 -免责声明 - 版权申明 - 网站导航 - 友情链接 - 收藏华企培训网 - 联系我们
    Copyright © 2005-2018 www.138px.com  All Rights Reserved 华企培训网 版权所有 复制必究
    网站备案许可证号:粤ICP备11044781号    主域名:www.138px.com    常年法律顾问:赵远宾律师