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《十招激活经销商》高级版
作者:梅明平  文章来源:中国企业经销商培训网  点击数5670  更新时间:2012-11-28 22:40:22  文章录入:meimingping  责任编辑:kaday

培训对象:

§   厂家董事长、总经理、营销副总、销售总监及参与经销商管理政策制定与战略决策的高层管理者。

培训获益:

§   经销商没有忠诚度,朝秦暮楚,怎么办?

§   市场价格波动频繁,导致经销商利润下降,怎么办?

§   企业产品品类发展不均,高利润产品销售不理想!

§   经销商的热情不高,没有销售激情,怎么办?

§   经销商没有销售压力,更没有危机感,怎么办?

§   经销商整体素质低,没有渐进提升机制!

§   厂商沟通不畅,各说各话,形成隐形障碍,怎么办?

§   出现促销的怪圈,大促销大销量、小促销小销量!

§   经销商两级分化,大的越来越大,小的越来越小!

§   企业整体销售不理想,甚至有下滑的趋势,怎么办?

§   …… ……

§   作为厂家经销商管理政策的决策者,当我们面临以上种种挑战时,你是否茫然四顾、无从入手?告诉你一个好消息,中国经销商管理培训第一人梅明平老师独家开发课程,“《十招激活经销商》高级版”课程,将为你提供了全面掌握经销商管理政策制订的方法,大幅度提升经销商的效率的全面解决方案。

培训时间:

§   2天(12小时)

培训大纲:

第一招  高忠诚度经销商团队建造

一、经销商的分类

二、确定经销商区域大小的原则

三、高忠诚度经销商的标准

四、快速招商的方法

思考题:如何将现有做多个品牌的经销商转换成只做一个品牌的专销商?

 

第二招  让经销商心动的返利政策

一、返利的功能

二、返利的种类

三、返利的水平

四、返利系统

五、不同产品周期的返利重点

六、返利技巧

 

第三招  充满激情的销售竞赛活动

Step 1:确定销售竞赛目标

Step 2:确定优胜者奖赏

Step 3:制定竞赛规则

Step 4:确定竞赛主题

Step 5:销售竞赛费用预算

Step 6:销售竞赛动员和颁奖大会

案例分享:出击

 

第四招  增加话语权的顾问委员会

一、经销商顾问委员会的好处

二、经销商顾问委员会的目的

三、经销商顾问委员会的组成

四、经销商顾问委员会的运作方式

案例赏析:经销商团队队长协议

 

第五招  经销商窜货轻松管理秘诀

一、窜货的定义

二、窜货的影响

三、窜货诱因

四、防窜码技巧

五、签订公约

六、市场督察

思考题:企业在什么情况下必须要解决窜货问题?

 

第六招  实战型极强的经销商促销

一、促销存在的问题

二、促销目的

三、对经销商促销的论点

四、经销商促销方式

五、不同产品的促销技巧

六、不同对象的促销技巧

实战案例:防止促销品截留的促销技巧

 

第七招  魅力无穷的产品供货限制

一、不限制供货的危害

二、限供的好处

三、应限制的产品

四、限制供货步骤

五、限量供货的技巧

案例研究:本田运用限制供货提升汽车销量

 

第八招  性价比最高的经销商培训

一、厂家培训分销商的层次

二、厂家培训分销商的形式

三、确定培训讲师

案例分享:飞利浦对经销商的培训观点

 

第九招  优胜劣汰的年度绩效评估

一、评估项目

二、评估方法

三、整改方案

案例分享:经销商整改备忘录

 

第十招  增强掌控力的经销商合同

一、经销商合同的内容

二、签订合同的注意事项

三、合同签订程序

案例分享:美达集团经销商合同

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