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《合作共赢 实现经销商高速发展》
作者:梅明平  文章来源:中国企业经销商培训网  点击数1634  更新时间:2012-11-06 18:00:39  文章录入:meimingping  责任编辑:kaday

课程培训对象经销商、代理商、加盟商等

 

授课时间1-2天(标准课时:6小时/天)

 

课程收益

帮助经销商调整心态,改变经营思想;

帮助经销商精确市场定位,明晰方向;

帮助经销商树立品牌意识,长远发展;

帮助经销商提高管理能力,业绩倍增;

帮助经销商加强渠道建设,扩大规模;

帮助经销商明确自身职责,合作共赢。

 

课程大纲

 第一讲成功经销商必备的特质

一、拥有明确的未来发展规划;

二、不依赖厂家,我的地盘我做主;

三、对品牌专心、专一、专业;

四、打开心门向优秀同行取经。

本讲亮点:积极向成功者学习,可以使我们未来的道路走得更快、更稳。本讲是讲师十多年经销商管理实战与深入研究经销商的精华总结,通过对成功经销商特质的分析,使经销商可以及时进行自我诊断、自我识别、自我提升,打破保守思想,带给经销商思维冲击,持续发展。

 

第二讲 经销商的品牌建设

一、市场定位技术

二、经销商市场定位

三、赚钱的最高法则

本讲亮点:精确定位带来精确的品牌形象,带来明确的发展方向。思考发展之路,本讲从品牌层面给予了战略指导,使经销商具备发展的眼光,进一步认识品牌的重要性,掌握品牌宣传的方法。同时,通过了解赚钱的最高法则,使经销商明确如何才能实现量变到质变的飞跃。

 

第三讲 经销商的员工管理

一、厘清三个问题

二、如何刺激员工拼命工作

本讲亮点:现代的管理不再是单一的管理,而是多元化的管理,但管理的核心还是归于人的管理、人才的管理。如何将人的潜能通过管理激发出来并发挥到极致,这需要的是智慧与谋略。本讲将带给经销商员工管理的思路与方法,实现员工与企业的共同成长。

 

第四讲 经销商的渠道建设

一、正确认识渠道价值

二、绝妙布局分销渠道的2大要点

三、提高渠道粘度的3种方法

本讲亮点:经销商赢源于网络赢,经销商持续赢源于合理布局与优质网络。优化网络并不断提高网络质量将使经销商立于不败之地。本讲将促进经销商加大宏观掌控力,提高核心竞争优势,掌握提高渠道粘度的方法,增强解决问题的能力,实现高速发展,走在行业的前列。

 

第五讲 实现厂商共赢和谐局面

一、向优秀的同行学习实地参观取经;

二、要有长期合作的意识;

三、与各层次人员保持良好的沟通关系;

……

本讲亮点:厂商关系微妙而重要,厂家与经销商双方共同以共赢共建的态度和理念合作,则会不断增强激情与信心,促进对共同事业的关注与积极性,迸发出智慧的火花。本讲将升华经销商对厂商关系的理解,扩大经销商的视野与格局,良好发展厂商关系,持续共赢。

 

讲师介绍

梅明平老师

中国经销商培训第一人,企业经销商大会首选培训师,资深经销商培训专职讲师;国资委经销商管理师认证专家委员,美国AACTP国际职业培训师,国家高级企业培训师;荣获“全球500强华人讲师”称号,荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖;“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。

梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年,同时具有十多年高校及外资企业工作经历,是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师,其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法,一直以来始终是经销商培训的风向标。

作为经销商培训的领军人物,梅老师睿智,大气,豁达,厚重,深刻;具备发展性的思维,吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者,是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题,为他们指引正确的方向,选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,专属经销商的语言,落到实处的授课效果,深受经销商们的欢迎和喜爱,获得一致赞誉。

 

【课程说明】

    本课程大纲属于讲师本人原创,结合该企业实际研究开发,仅供企业培训参考,不得抄袭、任意转载、摘编等使用。

 

 

 

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