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高效采购与供应商管理实务 (上海:12月11-12日) |
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举办时间: 深圳:11月20-21日 上海:12月11-12日 举办地点:
会议信息: ● 课程背景: 采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言,外部采购占据公司费用的最大部分,占公司平均费用的60%到80%。所以,采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要,这门课程是国内外企业采购经验的高度浓缩,它总结了国外先进企业多年的采购管理实践,通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享,诠释出科学的采购管理方法,帮助企业提升采购的水平。
● 课程大纲 第1章 采购与供应商管理的理念 1.竞争环境对企业采购管理的挑战 2.何谓采购总体成本? ◆ 案例:“大奔”螺钉的启示 3.企业采购与供应商管理的职能 ◆ 寻源与战略采购 Sourcing ◆ 采购订单 Buyer/Purchasing ◆ 收货与检验 Receiving/QC ◆ 供应商管理 Supplier Management 4.供应商关系管理 SRM ◆ 案例:利用Intel与AMD的官司 5.采购管理的目标与绩效指标 ◆ 存货周转率(周转天数) ◆ 平均应付账款天数 ◆ 质量合格率 ◆ 综合采购前置期(LT) ◆ 库存满足率-服务水平 ◆ 标准订单执行率、紧急订单满足率 第2章 采购与供应策略 1.采购物资的ABC分类 2.物资供应风险分析 ◆ 供应商合作积极性分析 ◆ 建立买方市场地位要点 3.依据ABC分类及风险分析,制定供应策略 ◆ 战略型物资的策略 1)供应商伙伴关系建立-合资或向供应商融资 2)稳定供应,纵向一体化 3)供应市场分析,降低采购风险,适时套期保值 4)高转换成本供应商 a)关注合同前的风险分析,避免合同后对企业形成制约 b)合作中重视供应商业绩改善 ◆ 杠杆型物资的策略 1)关注成本降低:通过成本分析 2)集中采购与供应商整合,通过采购量降低成本 3)定期评价供应商交期与质量,通过激励措施调整分配量 4)必要时“淘汰”供应商,吐故纳新 5)供应商承担必要的库存(JIT采购或VMI) 6)运作层面的供应商伙伴关系 ◆ 瓶颈型物资的策略 1)关注供应商服务:供应商关系维系 2)从产品设计入手(针对备件-从设备采购开始),根本上减少“单一来源供应商”对企业带来的风险 3)与客户联合管理供应商的质量与交期 4)考虑变更产品设计 5)更大范围寻找供应商 6)供应计划中,增加安全库存储备 ◆ 普通型物资的策略 1)简化采购运作、采购外包 2)通过比价、竞价获得“市场上”最低成本 3)采用看板或JIT采购,减少库存 4)建立“供应商接触”的备案制度,减少供应商在内部“洗脑” ◆ 供应商关系类型:关键、合格、受限 ◆ 案例分析:多家著名企业的供应商关系策略 4.采购外包策略 ◆ 自制与外包决策 ◆ 外包供应商的策略选择 ◆ OEM、ODM、CM的优缺点 第3章 供应商评估与选择 1.供应商评估与选择的步骤 ◆ 发现与识别潜在的供应来源 ◆ 确定筛选供应商的准则 ◆ 分析供应市场、确定采购策略 ◆ 搜集供应商数据、开展调研 ◆ 为供应商“打分”,确定合格供应商名单AVL ◆ 邀请并评估报价,选择最终的供应商 2.供应商评估的标准(实例) i.供应商的经营能力评估 ◆ 财务分析方法 ii.能力评估:生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理 iii.供应商的生态与环保 iv.供应商合作、沟通与服务 3.供应商评估的实用要点 4.邀请和评估报价的方法 ◆ 招标、比价、竞价 ◆ 评估报价的几种准则 第4章 监控供应商的质量与交期 1.供应商日常监控的要点 2.供应商监管程度的转换:动态监控机制 3.供应商自然质量能力 4.监督和改善供应商产品的质量 5.戴明循环PDCA与6-Sigma 6.供应商交期管理的方法 第5章 供应商业绩评价及改善 1.基于评价标准的供应商业绩评价体系 ◆ 评价供应商业绩的标准 ◆ 实例:BNSF的供应商业绩评价标准 2.供应商绩效指数方法 ◆ 无效成本与绩效指数PI ◆ 案例:供应商绩效指数SPI 3.供应商业绩改善项目 第6章 采购成本分析 1.采购价格的构成 2.什么是成本分析?成本要素与成本动因 3.利用供应商分项报价 4.盈利点分析方法 Break-Even Point 5.学习曲线及应用 6.价值分析与价值工程VA/VE 第7章 采购谈判技巧 1.采购谈判作业要领 2.如何巧妙利用谈判的时机 3.采购谈判的规划:预测、学习、分析与策略 4.十个常用的谈判技巧与实例 a)买方市场地位时的谈判技巧 b)卖方市场地位时的谈判技巧 c)买卖双方势均力敌时的谈判技巧 5.面对供应商要涨价的情景 6.如何利用非价格因素进行谈判 第8章 供应市场分析 1.价格对需求与供应的影响 2.何谓需求弹性? 3.完全竞争市场下的供求关系 4.市场竞争程度分析-波特的“五力”模型 5.市场价格的形成机制 6.非完全竞争市场 a)完全垄断 b)寡头垄断 c)买方垄断 7.供应市场分析的POCKET方法 8.实例分析:POCKET 9.运用“套期保值”锁定成本
● 讲师简介: 史文月先生,1984年以优异成绩毕业于清华大学,1986年获得工学硕士学位(MS);1992年前在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室,从事科研与教学工作。1992-1996年就职于美国Leed and Northrup公司北京办事处,担任工程部总监,从事大型项目的采购招投标、技术引进与服务、项目管理等工作。 1996年至2000年在IBM公司,任ERP/SCM解决方案部中国区经理,从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作,曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年加入中国惠普公司,担任大制造业(Manufacturing and Distribution)及供应链管理咨询总监,为客户提供企业供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务,包括:联想集团的供应链管理、海尔集团第三方物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。 史先生现任清华大学供应链管理特聘顾问、北京大学EMBA“运营管理”课程教授、惠普商学院授权讲员、美国供应链管理专业协会中国圆桌会执行委员,曾为数百家知名企业提供企业采购与供应链管理、业务流程优化、物流管理、企业信息化等方面的咨询服务,获得广泛的好评。
部分客户名单: 诺基亚、联想集团、海尔集团、TCL移动、TCL AV、康佳电子、海信电器、施耐德电器、3M、瑞侃电子、百得工具、上海三菱电梯、中国移动、中兴通讯、中国外运、中远集装箱运输、中国集装箱公司、中外运空运、纳爱斯、中原油田、渤海石油、中石化集团、志高空调、广州本田、二汽集团、凌云汽车配件、太原钢铁、汇源果汁、北京医药股份、亚宝药业、三花集团、京东方电子集团、兰太实业、东软集团、方正集团、荣事达、德州晶华、麒麟电子、深圳海洋王、香港恒生集团、英莳精密部件、上海星杰克、福建莱宝机械、泰科电子、河南通利、中国导弹研究院等。
● 参会对象 采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供应商管理相关岗位
● 会务报名 1.报名时间:即日起接受报名 2. 培训费:2500元/人 (含教材、合影、午餐、通讯录、茶点) 认证费用:500元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试 的学员无须交纳此费用)。 备注:凡希望参加认证的学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发 “香港培训认证中心国际职业资格认证中心HKTCC”《国际注册供应链 管理师(供应商管理方向)》职业资格证书。(国际认证/全球通行/雇主 认可/联网查询)。(课程结束一周后快递给学员)。 |
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相 关 课 程: |
降低采购成本与供应商谈判技巧 精益采购与仓储实战技能训练(2014年4月18-19深圳、4月26-27上海、7月11-12上海、7月18-19北京、7月25-26深圳) 采购人员必备合同法律知识与合同风险防范应对(2014年6月14-15日深圳) 采购流程优化及供应商评估与管理(2015年6月、7月 深圳-广州-上海) 采购&销售必备的合同管理与合同风险防控(2011年5月 上海-深圳-北京) 采购流程优化及供应商评估与管理(2013年12月 深圳-上海-广州-北京) 采购流程优化及供应商评估与管理(10月、11月 上海-深圳广州) 洞察零售商内部管理(原家乐福高级采购经理主讲)2010年08月27-28日/广州 高效采购与供应商管理实务 (深圳:11月20-21日) 制造业现代仓储与高效物料配送实战训练(深圳:12月18-19日 )
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上一篇公开课程: 行政工作统筹管理 (北京:12月25-26日 ) |
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