知识改变命运, 学习成就未来
推动管理进步,创造辉煌明天
·用户注册·用户登录·会员中心·  | 网站首页 | 华企培训网公开课程 | 华企培训网内训 | 华企培训网资讯 | 华企培训网讲师 | 下载中心 | 培训需求 | 课程现场 | 
今天是:          
报名表  
2021年 降低采购成本与供应商谈判技巧

降低采购成本与供应商谈判技巧


2021-05-05至2021-05-08【在线】   2021-05-14至2021-05-15【深圳】  
2021-05-28至2021-05-29【成都】   2021-06-11至2021-06-12【广州】  
2021-07-09至2021-07-10【深圳】   2021-08-06至2021-08-07【上海】  


培训对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
学习费用:4500 元/位

详细介绍:
{课程背景}
2020年的一场疫情,使很多企业都面临了巨大的考验,各类企业的生存环境也发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

{课程收益}
掌握降低采购成本的五大方法。
学会如何编制采购成本的预算方法。
学会如何分析供应商们的报价。
提升采购谈判效率的要素有哪些?
如何正确把握库存与采购的关系?
如何实施民间招标运作?

{课程所要解惑的疑点}
本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别?
采购成本降低1%,公司利润增加10%是怎么推算出来?
编制采购预算,需要哪些参考数据?
如何能在短时间内,向公司提交新物品的大概市场采购价位?
如何说服其他部门,不要乱提采购要求?
如何准确做好三种定价方法的成本分析?
如何分析供应商的报价明细表?
如何分析采购谈判双方的性格?
如何制定采购谈判的计划或预案?
采购方为弱势怎么谈判?
原材料的库存是多点好,还是少点好、
如何衡量原材料库存的多与少?
零库存管理的利与弊是什么?
民间采购与政府采购的区别在哪里?
综合评标法是怎么评的?
如何解决好采购招标过程中的三大挑战?

{授课讲师}
张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
  张仲豪老师授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强;采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具;课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.

{开营日期} 视频直播(小鹅通平台)
3月10-13日(14:00-17:00)
5月5-8日(14:00-17:00)

{价格}: 4500元/位

{学员须知}
1.学员进入该课程的直播间,需输入密码参与听课。
2.学员在手机或IPod上实时观看视频直播。
3.整个直播过程中,讲师将组织学员进行案例讨论,以在线趣味测试的方式激发学员的好奇心,增强学习过程的互动乐趣。
4.每次授课的内容可回放(每堂课结束后的第二天晚上24:00前有效),以便学员补漏没有记录的内容,或复习当天的内容。但回看时,双方无法互动。
5.学习完成后,训练营将进行在线的学习考试。以检测学员学习的参与度,同时帮助学员巩固课程知识。考试可由单选、多选、问答多种类型题目组成。训练营会将各次的考试成绩汇总报于学员公司的HR。
6.训练营结束时,学员将在线填写培训评估表,以便于我们不断改善各项工作。
7.课程培训结束后,学员需根据本职工作,在线撰写本次课程的学习总结报告。训练营将把此报告转送学员单位的相关领导,供其参考。
8.学员提交学习总结报告后,训练营将颁发培训结业证书。
9.请在开课前,提前进入直播间,并熟悉各相关功能,以避免听课时,不知所措。
10.如欲回到当前页面时,请点击右上角,点击“浮窗”。

{课程大纲}
开营(第1天):14:00–14:30
活动内容
讲师介绍
学员相互认识
听课的有关事项说明
学员听课准备的检查(学员讲义将快递至学员公司)
本训练营的内容概要
训练营平台各项功能的使用说明(小社群、在线讨论、考试等)
第一堂(第1天) 14:30-17:00
核心要点案例分享与讨论
第一模块:如何设定采购管理的绩效目标?
采购管理的KPI指标有哪些?
采购管理有几大类别?
各种采购管理的目标差异。
采购成本的学习曲线。
采购实物与采购服务的顺序区别。
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些?
买入套期保值。
卖出套期保值。
如何做好采购供应商的管理?
完整的采购管理体系。A公司的采购成本学习曲线。
某公司的采购成本百分率。
套期保值 。
B公司的采购管理体系。

第二模块:如何编制采购成本预算?
公司财务预算的五大内容。
费用预算的四套方法。
如何控制运作性采购的固定预算?
零基预算与增量预算。
什么是概率预算?
影响采购预算准确性的六大因素。
公司如何设定采购预算的考核目标?
什么是多品复合预算?
如何获取行情价格信息?
网络搜索的四大途径。
如何提高百度等搜索的效率?
什么是垂直搜索。
采购职场论坛。
B to B 网站一览表。
综合性B to B网站。
有效利用价格预测的专业网站。某公司原材料的概率预算。
C公司某材料的年度采购预算。
C公司的多品复合预算
微客网。
第三模块:如何避免不必要的采购成本?
采购的权力有多大?
如何让各部门配合?
如何避免不必要的采购成本?如家经济型酒店如何降价。
第二堂(第2天) 14:00-17:00
第四模块:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
产品价格是怎样定出来的?
什么是行情定价法?
什么是价值定价法?
价值定价法如何定价?
成本定价法如何定价?
什么是边际成本定价法?
什么是变动成本与固定成本?
什么是边际贡献?
什么是目标收益定价法?
目标收益定价法的采购启发。
企业类型不同对成本定价法的影响。
生产厂家的四种供应链类型。
四种供应链类型的定价。
代工企业的成本定价法。
代工企业成本定价法的采购要点。
商贸型企业的定价特点。
商贸型企业的定价。
不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。
商贸型商品的五大分类。
商贸产品分类的采购启发。物流企业的定价。
星巴克的定价机理。
D公司的边际成本定价法。
E公司的目标收益定价法。
四种供应链厂家的定价。
某公司的 “按生产时间分摊成本”。
某经销商的产品报价。
某公司消耗性产品的报价分析案例。
某公司资产性产品成本明细表。

第二节:如何分析供应商的报价?供应商的两种报价形式。
消耗性产品成本明细表。
资产性产品成本明细表。
资产型采购的三种形式。
为什么我们租而不买?
可租赁的领域。
为什么要外包?
服务性供应商如何报价?
第五模块:影响采购谈判效果的因素有哪些?
各种谈判的比较。
立场性谈判与利益性谈判的比较。
采购谈判的KPI指标有哪些?
采购谈判的基本流程。
哪些因素对我的谈判能力影响较大?
性格的四种类型。
性格的组合特征。
性格与职业。
性格的匹配性。
性格与谈判。
您最容易和最不容易相处的谈判对手。
四种谈判对手的特点有哪些?
如何克服自身的弱点?何为 “公平”?
何为双赢?
什么是激情型?
什么是控制型?
什么分析型?
什么和谐型?
性格测试结果的分析。

第三堂(第3天) 14:00-17:00
第六模块:如何制定谈判的计划?
即兴性谈判与计划性谈判。
制定谈判计划的七大步骤。
第一步:双方意向的明确。
第二步:双方差异的分析。
第三步:各项分歧的重要性评分。
第四步:设定各项分歧的谈判目标。
第五步:各谈判目标的策略定性。
第六步:谈判方式的确定。
第七步:小组成员的分工。某公司计算机采购案例。
采购谈判实战演练。
第七模块:如何实施有效的谈判?
开场开得如何?
开场的目的是什么?
开场的原则是什么?
整个谈判的掌控如何?
哪种砍价方式更好?
哪种谈判形式容易出问题?
如何做好电话谈判?
为什么我方会弱势?
我方为弱势怎么谈?
什么是分阶段蚕食?
分阶段蚕食的策略步骤。
如何提升说服力?
第三方的参考依据。
如何提高谈判时的沟通实效?
注意沟通时的禁忌。
我们会问问题吗?
问的目的是什么?
如何问问题吗?
反驳对方的几种方式?
沟通的禁忌。
对方忽悠我怎么谈?
如何挽回失误(失口)?
出现僵局怎么谈?
谈判结束时怎么办?
如何与不同的对象谈判?
采购谈判的‘降龙十九掌’某公司谈判小组的开场。
E公司分阶段蚕食谈判。
听的案例。
试探计。
声东击西计。
强人所难计。
换位思考计。
巧立名目计。
先轻后重计。
档箭牌计。
顺手牵羊计。
激将计。
限定选择计。
人情计。
小圈密谈计。
奉送选择权计。
以静制动计。
车轮计。
挤牙膏计。
欲擒故纵计。
告将计。
红脸与白脸。
第四堂(第4天) 14:00-17:00
第八模块:如何管好库存以降低采购成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
适量库存对采购的帮助。
库存过高的缺点有哪些?
财务管理的三张表。
占用大量资金的后果。
企业老总对库存管理的要求有哪些?
衡量库存是否积压的指标有哪些?
库存周转率的几种算法.
按照仓库的数量计算.
如何计算某单品在单库的周转率.
如何计算公司总库存的周转率.
造成公司总库存缓慢的因素有哪些?某公司的资产负债表(Balance Sheet).
某公司的损益表(P&L).
哪家公司会倒闭?
F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.
某公司某单品在单库的周转率.
某公司总库存的周转率.
G公司公司总库存缓慢的因素.
H公司JIT供应.
第二节:如何做好JIT供应管理?什么是JIT供应管理?
JIT供应的三种类型
JIT供应对双方的利与弊.
如何有效实施JIT供应方式?
第九模块:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
企业采购与政府采购的区别.
政府采购的管理对象.
政府采购的五种形式.
什么叫“邀标”?
什么情况下应该采用招投标?
哪些采购可以搞招投标?
不同采购的招标特点.
如何实施邀请招投标?
如何准备招标文件?
评标方法有哪些?
如何评定技术标?
招投标方式的分类.
暗标与明标的比较.
招标的几种形式.
什么是串通投标罪?特征有哪些?
如何破解参标者的‘不轨’?
如何保持投标商的积极性?
招标实践中的几个问题.
投标保证金与履约保证金.J公司的<< 投标人须知 >>.
K公司的综合评标法.
某公司的电子采购.
学员咨询与结业(第4天) 17:00-17:30
活动内容
讲师对学员听课期间所提问题的集中回答
学员的学习总结报告的辅导
填写对本次训练营的评估表
颁发训练营结业证书
其他活动

 

报名表
 
上海会务联系:15921577874 李小姐、     深圳会务联系:18320990462  赵小姐
联系人:李小姐、赵小姐 、       咨询QQ1043224115
 
参会方式:1、网上在线报名
      2、下载《2021年 降低采购成本与供应商谈判技巧》报名表传真报名  
      3、拨打热线电话报名
参会流程:请您把培训回执表填写好传真 或 发邮件至会务组: 38703945@qq.com 、 QingRi@163.com
       课前一星期您将会收到传真函,包括培训注意事项及详细安排。
在线报名/网上咨询
:带红色点( * )的为必填内容,请认真填写,以便我司客服及时跟进。
 
请选择
确定报名
我先咨询
咨询过期课程
支付方式
现金支付
转账支付
暂未确定
预订酒店:
不需要
标单
标双
   
课程名称:
公司名称:
*
我单位共计:
人,报名参加课程。
联系人:
* 联系电话:
*
联系手机:
*
电子邮箱:
*便于接收课程电子讲义
参会人:
姓名:
职务:
手机:
姓名:
职务:
手机:
姓名:
职务:
手机:
(咨询)
(要求)

请输入验证码:
      
 
    
相 关 课 程:
《领导基因--中高阶管理者的七项修炼》(2017年)
降低采购成本及供应商谈判技巧2018年( 上海-北京-深圳-广州)
降低采购成本及供应商谈判技巧(2013年11月上海-佛山-东莞-北京-深圳-广州)
降低采购成本及供应商谈判技巧(2013年03月、2013年04月、2013年05月 上海-北京-深圳-广州)
降低采购成本及供应商谈判技巧(2013年3月、2013年4月上海-北京-深圳-广州)
  • 上一篇公开课程:
  • 下一篇公开课程:
  • 课 程 分 类
    热 门 课 程
    普通公开课程2021年 流程变革赋能训练营(
    普通公开课程2021年 研发项目管理——实战
    固顶公开课程2021年 降低采购成本与供应商
    固顶公开课程2021年 企业绩效考核与薪酬体
    普通公开课程2021年 新任经理、部门主管全
    普通公开课程2021年《供应链计划管理与物
    推荐公开课程2021年 从技术走向管理——研
    普通公开课程2021年 成功的产品经理——产
    固顶公开课程2021年《劳动合同法》、《社
    普通公开课程2021年 绩效考核暨KPI+BSC实
    热 门 下 载
    关于华企培训网 -免责声明 - 版权申明 - 网站导航 - 友情链接 - 收藏华企培训网 - 联系我们
    Copyright © 2005-2021 www.138px.com  All Rights Reserved 华企培训网 版权所有 复制必究
    网站备案许可证号:粤ICP备11044781号    主域名:www.138px.com    常年法律顾问:赵远宾律师