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销售主管2天强化训练营(2014年10月、11月、12月上海、北京、深圳)

培训对象:

销售主任、销售经理、销售总监、业务经理、区域经理、将被提拔的销售精英、总经理

 

费  用:¥2980

 

时间地点:2014年10月18-19上海、10月25-26北京、

                 2014年11月01-02深圳、12月13-14上海、12月18-19北京、12月20-21深圳

课程背景
你是否遇到过以下困惑:
■ 作为销售经理,每天忙忙碌碌、压力山大,如何才能解脱出来?
■ 有些事情业务员处理不好,只能自己来,难道不对?
■ 作为销售经理,就得该为下属争取利益,不对吗?
■ 遇到不欣赏自己的上司,真的很痛苦,怎么办?
■ 销售部经常受到其它部门的制约,怎么办?
■ 与下属该保持一个怎么样的关系比较合适?
■ 有人说慈不掌兵,但也有人要说爱兵如子,到底该如何?
    如果你以前没有上过销售管理的培训课程,那么就要从这个课程开始。 《销售主管2天强化训练营》帮你理清思路,以前在销售管理工作中的很多困惑、似是而非的观念,都将在这里得到澄清与解答!

 

课程收益
■ 明确销售经理的工作定位,帮助销售经理把握工作重点;
■ 了解销售经理与公司、上司、同事、下属的角色定位,处理好上下左右的的关系;
■ 帮助销售经理在企业更好的生存与发展;
■ 帮助销售经理理清思路,正确处理销售中的常见问题;
■ 学习自我提升的几个方法

 

 课 程 大 纲 
第一部分、销售经理的工作定位 
■  为什么销售经理忙死而业务员闲死? -- 案例:变成业务员的经理 
■  忙碌的销售经理还是清闲的销售经理好? 
■  销售经理的主要工作不是抓业绩? -- 案例:困惑的销售经理 
■  重点在管事,还是管人? 
 
第二部分、销售经理的角色定位 
■  销售经理与公司: 
■  钦差大臣还是民意代表?                  
■  利益发生冲突时,怎么办?-- 案例:到底要不要跟老板说? 
■  公司谁被骂的最多? 
■  销售经理与上司: 
■  上司不欣赏我怎么办? 
■  我不喜欢上司怎么办? 
■  销售经理与同事: 
■  我们在前线冲锋陷阵,怎么可能让后方满意? 
■  公司哪个部门最重要? 
■  其它部门老是找我们的麻烦,如何应对? 
■  销售经理与业务员: 
■  与下属应该保持一个什么样的距离? -- 案例:闺蜜的故事 
■  对业务员的管理是该严厉还是宽容? -- 案例:这个销售经理的问题在哪里? 
■  到底是慈不掌兵,还是爱兵如子? 
■  千万别骂下属笨蛋 
 
第三部分、销售经理的自我管理 
■  销售经理的生存之道: 
■  销售经理必备的三要素:一个全新的观念 
■  销售经理得靠业绩打天下,业绩好就会被公司看重?不一定! 
■  选择好市场还是差市场? 
■  销售经理的工作重点管理: 
■  每天忙忙碌碌,重点在哪里? 
■  工作策略:如何把握重点?哪些事情该先做、重点做? 
■  新任销售经理首要工作是什么? -- 案例:为什么三把火不行了? 
 
第四部分、销售经理的管理理念 
■  销售管理的4个注意点 -- 案例:面临困境的销售团队 
■  人性化管理就是少管业务员,多给他们自由? 
■  用人不疑,疑人不用,对吗? 
■  如何减少改革的阻力? 
■  如何让政策、方案顺利实施? 
■  管理还是要靠制度 
■  执行力从何而来?为什么业务员缺乏执行力的根源在销售经理? 
■  没有任何借口对不对?管理中的铁三角,缺一不可 
■  如何让上司喜欢你?处理好与上司关系三要点 
 
第五部分、销售经理的自我提升 
■  提升管理技能的途径: 
■  我们为什么会被提升?销售经理,你准备好了吗? 
■  提升管理技能的3个途径 
■  每天忙忙碌碌,没有时间学习怎么办? 
■  销售经理要当心的陷阱: 
■  案例分析:身经百战的她为什么失败? 
■  如何破解陷阱? 
■  打造你的个人品牌: 
■  个人品牌是如此重要 
■  如何实施? 

 

何炜东】实战型销售管理培训专家
实战经验 
可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统; 
通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式; 
和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系;      
亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职; 
曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩; 
从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解; 
多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法; 
经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA); 
北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师; 
已出版书籍:《十项全能销售管理者》 。 
培训以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。 

学员评价
1. 启发式培训,较好地引导学员自己思考,让我们更容易理解与认识培训内容。何老师幽默风趣,课堂气氛很轻松。
—— 普利司通合成橡胶有限公司 销售课 苏经理
2. 课程很实用,内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点,何老师总是能收放自如地插入案例或者小游戏,令课程生动与容易理解。 
—— 上海飞点网络科技有限公司 营运部 付经理
3. 用实际案例做分析,容易理解,课程内容通俗易懂。
—— 深圳联通达塑料有限公司 销售部 黄经理
4. 帮助我理清了思路,解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。
—— 深圳格林升科技有限公司 外贸部 梁经理

报名表
 
上海会务联系:15921577874 李小姐、     深圳会务联系:18320990462  赵小姐
联系人:李小姐、赵小姐 、       咨询QQ1043224115
 
参会方式:1、网上在线报名
      2、下载《销售主管2天强化训练营(2014年10月、11月、12月上海、北京、深圳)》报名表传真报名  
      3、拨打热线电话报名
参会流程:请您把培训回执表填写好传真 或 发邮件至会务组: 38703945@qq.com 、 QingRi@163.com
       课前一星期您将会收到传真函,包括培训注意事项及详细安排。
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