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AE人员的沟通力
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::资料简介::
沟通工作 (核心 —有效传递):
促成Client对一般性Order详细说明
组织协调Client的重要Order的正式说明会
组织提案前Team的沟通和预演
准备并进行有效的一般性提案
协调、促进正式提案会的的准备和预演
协助组织正式提案会
保持稳固持久的客户关系
了解客户需求或面临的问题
贩卖创意
追求你所负责的业务的最大化增值
寻找更有挑战性的目标
客户关心什么:
问题性因素
能否解决我的问题
多大程度解决我的问题
敏感性因素
价格
创意/质量
完成周期
服务
竞争
附加值因素
品牌价值/以往个案
风险
个人利益
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