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代理商如何面向未来
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::资料简介::

代理商如何面向未来

传统经销商的发展方向
自身发展与完善
一般经销商的困境与出路
正确认识经销商
   经销商的弱势
   经销商的现实问题
   将面临的压力
值得大家思考的几个问题
你的产品是什么?有没有为经销的产品赋予新的价值?
 你可以没有自己的产品,但有自己的品牌吗?
 消费者为何选择你?因为你做得早、做得大还是做得强?
 用什么来保证“同等商品比价格,同等价格比服务”?仅仅依赖厂家?
 你过去依靠什么获得成功,还能指导未来成功吗?
 经营惰性和投机心理是否影响了你的前进?
 客户和你保持业务关系的初衷是什么?他现在的期望是什么吗?
 你感觉只有你一人在为公司操心吗?为什么会这样?
 在处理厂商关系问题上,你会因小失大?
 你如何用流程和制度来保证企业的健康发展?
 你准备投资的下一个项目是什么,有助于现有的业务吗?
正确认识经销商
经销商的基本功能:
从角色看,存有库仓商品,处理订单,是区域市场的物流配送中心,承担商品分流和配送;
从职能看,进行市场销售接触,承担区域市场网络建设,提供市场信息,负责分销网点设置的重任;
从所处的区域市场以及竞争环境看,在区域市场起到的是企业和消费者之间桥梁的作用;为客户提供咨询和技术上的服务。
2、一般经销商的分类:
按照功能划分                   按照时代划分
 按照经营理念划分               按照管理方式划分
按照功能划分
游击性经销商:
   不主动做市场的整合推广,而只靠品牌和产品或广告宣传拉动的自然销售,以机会性销售利差为主要盈利手段,被称作“机会盈利商”。
品牌经销商:
   以某个品牌的总代理为支点,通过双方整合推广以获取规模市场回报,重视其所总代理品牌的培养。
渠道经销商:
   基于区域市场网络的管理和掌控而获得分销效能,与厂家合作,谋求整体和长期利益最大化。
按照时代划分
第一代经销商:
   随着改革开放的进程发展起来,以大批发、大商贸为主,在市场物资短缺时代利用脑袋和勤劳积累了财富,习惯于大批发,大进大出,经营水平比较低下,缺乏现代管理思维和经营能力;
第二代经销商:
   诞生在九十年代,拥有一定的终端控制能力,同时拥有市场拓展和批发实力,能够依靠自身的力量实现区域市场的网络覆盖;
第三代经销商:
   新型经销商,大多学历较高,拥有很多新的经营理念和经营思路。能够依据现代营销网络建设的要求建立区域市场网络,并在终端进行细致的管理和拓展工作。
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