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评估和选择特许加盟项目七步曲(6)_         
评估和选择特许加盟项目七步曲(6)_
第六步:特许经营合同和注册商标许可协议 

    仔细阅读你将要签订的实际合同的内容,不要急于在这份合同上签字。聘请一名律师来审查一下合同。为了确保合同和协议已经包括了所有的必要条款,与你的律师一起,仔细核对下列要点:

    1、价格和费用。

    * 你要负担的总费用是多少?

    * 启动的费用是多少?

    * 后续经营费用多少?

    * 是否有隐蔽的额外收费和昂贵而不合理的搭售?

    * 你购买原材料或商品的权利是否受到限制?

    2、地理位置。

    * 你的店铺位置在哪里?

    * 商圈区域有多大?

    * 你在什么方面受到保护以及在什么方面受到限制?

    * 谁会跟你竞争?

    * 特许者是否也有可能成为一个直接的竞争者?

    3、控制和支持

    * 对你施加的控制有哪些?

    * 你所受到的管理政策和措施是什么?[Page]

    * 你会得到的支持是什么?

    * 你将受到的培训和经营监督是怎样的?

    4、广告和协助

    * 你能得到哪些全国性的和地方性的广告的支持?

    * 什么样的广告需要你付费?

   * 你能得到什么样的营销协助?

    5、利润和损失

    * 如果成功了,你所赚得的钱能得到什么样的保护?

    * 如果失败或协议终止,你仍应承担的付款义务有哪些? 

    6、让渡和死亡。

    * 你的特许权利能在你死后转移给你的继承人吗?

    * 你能否出售、让渡或抵押特许权利?

    7、持续期间和终止。

    * 谁、在什么样的情况下有权取消合同?

    * 你的权利能持续多久?合同能续订吗?

    在特许经营体系中,避免未来冲突的最重要的决定文件是合同。合同不应该是单方面有利于特许者的。美国的商业促进局(The Better Business Bureau)为了指导特许经营合同的发展,制定了如下几个原则,可供我们参考:

    * 合同应当是坦诚的、完全能体现特许者和加盟者之间关系的。合同的目的是,使双方的全部权利和义务清晰的表示出来,以确保任何一方都不会提出关于另一方有欺诈的主张。

    * 条款应该公平。

    * 合同应该适合特定的情况。

    * 应该指明新的加盟者在给定市场中进行扩大经营的标准。

    * 应该指明导致任何一方终止合同的合理原因。

    * 应该预先制定解决一切潜在冲突的方法。如果需要仲裁,应该就让谁仲裁和仲裁费由谁负担达成协议。

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