知识改变命运, 学习成就未来
推动管理进步,创造辉煌明天
·用户注册·用户登录·会员中心·  | 网站首页 | 华企培训网公开课程 | 华企培训网内训 | 华企培训网资讯 | 华企培训网讲师 | 下载中心 | 培训需求 | 课程现场 | 
今天是:          
2009年经济环境下给企业过冬的10条建议         
2009年经济环境下给企业过冬的10条建议
 

  全球经济正在面临激烈的挑战,从2008年最后一个季度开始,有关企业过冬、裁员等等消息就开始成为热点话题,2009年经济将会出现低迷状态,对于很多企业来说,在这样的状态下究竟应该采取什么样的措施,成为很多企业都关注的问题,比如要不要缩减广告费用,下一步的市场重心在哪里,要不要控制产品的生产数量,甚至包括是不是需要重新思考低迷时期的营销策略等等。以下一些过冬建议或许可以供企业参考:

  1.将顾客满意度作为企业重要的经营指标,并想办法去提升和改善。在经济不景气的时期,消费者对产品和服务的期望会提高,消费者会对产品的质量、价格都更加敏感,因此企业要加强对于顾客满意度的管理,将顾客满意纳入到服务和营销的体系中。

  2.不要冲动的去缩减营销传播上的投入。在经济不景气的时候,也是各个行业中的企业进行博弈的时候,在金融危机的背景下也能保证足够的营销传播投入的企业和品牌,将会比其他的对手更可能增加市场占有率,因为有一些企业会由于各种原因无法继续保持与以前同样的营销投入水平,谁的声音大谁就可能占据更多的份额。

  3.优化营销投入的结构,每一个营销的投入都要有充足的理由。在总体营销的投入结构上,广告、市场研究、公关、渠道建设等等要结合现阶段的现状做结构上的优化。在广告上,企业要对媒介计划做进一步的优化,对媒体的选择要依托于更加理性的数据,加强对于一些费用低、效果容易评估的媒体的使用,加强对于公关以及终端的活动的投入,会起到更好的效果。

  4.加强品牌的情感价值的传播。消费者在当前金融危机的背景下的心态较为复杂,很多消费者会由于对于经济危机的各种信息,消费信心会下降,因此品牌要更加强调情感利益的传播和诉求,所以,经济危机也是企业去思考更高层面的品牌价值的时候。

  5.要加强市场研究,特别是对消费者心理、竞争对手和行业市场的分析。经济危机将会引发行业结构的调整,在这个调整中,企业不能打无准备的仗,要对消费者、竞争对手的动向以及行业市场的变化加强调研和分析,通过更多的数据和洞察来作为理性决策的依据。

  6.不要盲目的开展促销活动,而要将着眼点放在如何给予消费者更多的客户关怀和回馈上。自从去年下半年开始,很多商场开展了大规模的促销活动,这些促销更多都是以减价、折扣为名,但是这样的促销只能保证短时间内的情货,对于维护消费者的忠诚度意义并不大,因此各个企业和销售终端应该联合做一些关怀客户的活动,比如建立会员俱乐部,提高会员积分奖励的力度,对忠诚顾客给予更多优惠政策和实实在在的回馈等。

  7.加强对新营销方法和策略的使用。经济不景气的背景下,互联网的使用比例会提高,因此在互联网平台上开展互动营销能够影响到更多的消费者;消费者会由于社会压力的加大而对休闲娱乐的需求会增加,因此利用娱乐平台去开展营销也能起到不错的效果,比如看电影的人会增加,电影赞助营销和置入式广告就比其他时候会有更高的到达率。

  8.塑造公益形象,加强社会营销。从2008年开始的三聚氰胺事件,中国消费者对于企业的形象产生了很大的影响,在经济不景气的环境下,人们对于商业伦理和社会责任的关注度会更高,因此企业要加强公益形象的传递,以及通过各种活动来提升企业的社会责任感,让消费者在寒冬感受到企业的暖意。

  9.研发满足消费者更多需求的新产品。在经济不景气的阶段,消费者会由于对未来不确定的判断而改变消费结构,会变得更加理性,因此这个阶段企业要在研发新产品上给予更多重视,深入的去发现消费者的社会心理的微妙变化,前瞻未来可能出现的新的流行趋势和消费行为,并开发设计新的产品,将可能在经济危机后实现回报。

  10.将市场放到更广的范围。中国地理区域广大,消费市场之间的内在结构性差异较大,因此企业不能只把眼光放在现有自己的产品和服务已经覆盖的市场,而是要更加关注对于一些需求未被满足的市场,将市场的空间和范围进行扩大,这样才能够让整体的市场不受到太大的结构性的影响。

[ 最新资讯 ]
 推荐公开课程:
   开课时间
普通公开课程2018 内部审计与反舞弊实务(深圳-上海)热点公开课程¥3600元
普通公开课程《产品中试管理-从样品到量产》热点公开课程¥2800元
普通公开课程产品市场管理――产品战略与路标规划热点公开课程¥2800元
普通公开课程《成功的产品经理——产品经理的野蛮成长》热点公开课程¥2800元
普通公开课程《从技术走向管理---研发经理的领导力与执行力》热点公开课程¥2800元
普通公开课程绩效考核暨KPI+BSC实战训练营(2018年  北京-广州-上海-深圳)热点公开课程¥458O元
普通公开课程PMC--生产计划与物料控制(2018年全年上海、深圳、北京)热点公开课程¥4200元
普通公开课程销售精英2天强化训练(2018年全年深圳-上海-北京)热点公开课程¥2800元
普通公开课程2018年《劳动合同法》、《社会保险法》、《工伤保险条例》实操应对策略与有效调岗调薪、裁员解雇热点公开课程¥3200元
普通公开课程企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班(2018年全年 深圳-上海-广州-北京)热点公开课程¥6800元
  • 上一篇管理文章:

  • 下一篇管理文章:
  • 【字体: 】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口
    相 关 文 章
    如果你手下最牛的销售员犯错了 你舍不舍得下处分?
    企业招商也要门当户对 中小型企业娶亲八部曲
    代理江湖无间道 代理界小混混是如何反超为总代?
    聪明的业务员永远都不怕经销商翘尾巴
    最受经销商客户欢迎喜欢的四类厂家业务员
    销售工作的黄金组合形式打造:从三个方面着手
    销售人员,怎么才算真正“长大”
    销售执行不力的六大症结及六大对策
    顾雏军:一个出局者的是非之争
    成功管理者的管理智慧
    热 门 文 章
    热 门 下 载
    网友评论:(只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!)
    关于华企培训网 -免责声明 - 版权申明 - 网站导航 - 友情链接 - 收藏华企培训网 - 联系我们
    Copyright © 2005-2018 www.138px.com  All Rights Reserved 华企培训网 版权所有 复制必究
    网站备案许可证号:粤ICP备11044781号    主域名:www.138px.com    常年法律顾问:赵远宾律师