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从农村娃到珠宝店老板         
从农村娃到珠宝店老板
肖福来,23岁,2009年中国农业大学应届毕业生。瘦高个,接受采访时显得有些腼腆。不过你可能想不到他的另一个身份是“玉翡园珠宝店”经理。这个在老师同学眼里脑筋灵活,勤快能干的农村小伙,从兼职打工到自己创业,令不少人佩服羡慕。他坦言这一过程经历曲折,却“收获丰富”:

    我出生在重庆西部一个小山村,2005年我以优异成绩考进中国农业大学,来到向往已久的地方。一到这里我就爱上了这个城市,我暗暗下决心,一定要在这里找到属于我的天地。

    由于家里经济困难,大一暑假我决定不回家,留在北京做兼职,赚点生活费。第一份工作是久久丫销售店长,感觉较顺利。面试时经理一眼看中我勤快能干,很快让我上班。每月收入虽只有1000多元,但这却是我第一次靠自己真正赚的钱。每月发薪水的日子都是我最兴奋的时候。暑期兼职很快结束,由于暑假没回家帮家里收割水稻,开学时我给家里寄了500元钱。这被同学们传为佳话。开学了,按一般情况不能去公司了,但经理看我工作努力,特批我每天上一半班。我白天上完课去公司上班,晚上十一点下班回学校。后来因学习紧张,只好辞去工作。

    做了第一份工作后,我深深体会到父母挣钱的艰辛。我心理上已开始完全自立,决心以后不再花父母一分钱。因学习较紧张,不能每天抽固定时间出去兼职,我开始想其他办法。起初去校园里捡饮料瓶,每晚花一两个小时,一周可挣十几块钱。后来我想到同学寝室里有很多饮料瓶,于是开始去同学寝室回收,再拿到废品收购站去卖,效果非常好。大家很欢迎,认为既不用自己跑腿,价格还合适。这过程中,我还回收到一些废旧书本,不少可再次使用。我挑了一些能再用的好教材,重新卖给大家。转卖过程中我想了很多办法,最有创意的是把旧书不按折出售,而是按每斤算钱。这样吸引了众多目光,大大增加了我的“知名度”。不少老师和同学都认识了我,有人直接称我为“回收大王”。

    在北京上学的学生不少来自全国各地。每逢假期回家总想给亲人带点礼物,而最适合的莫过于北京烤鸭。起初我和几个同学合作在我们学校卖了一次,但因对象太窄,效果不好。后来我调整思路,把规模扩大到北京二十多所大学。这次我不用直接销售,只要每天给各大学的学生代理打电话了解销售情况,然后根据他们的需求送货。从前期到各个学校招学生代理,准备宣传单再到工厂看货、进货和分发,忙活了一个月,卖掉大约600只烤鸭,仅每个学校代理就挣了4000元。

    像这样我零零碎碎干了不少工作,但专业知识没怎么用。后来一个师兄告诉我一个去律师事务所实习的机会,我当时欣喜若狂,立马报了名,结果来到两高律师事务所做了沃兴伟律师的助手。在这里我学到了很多,不仅学会写起诉状,还学会怎样帮助农民工进行法律援助,如何进行劳动仲裁等专业实用的法律知识。在沃律师指引下还开展了农民工普法知识、法律援助等公益活动。

    珠宝这个词对我这个农村娃来说看起来似乎不靠边,但我却比较熟悉。大一时和女朋友相识,她就是珠宝专业出身。从她那里我了解到很多珠宝知识,也曾在网上注册经营了一家珠宝店,积累了不少经验。很早就想开实体店,但由于资金等原因一直没实现。后来一次和几个朋友吃饭时提到这个想法,没想到大家一拍即合。首先瞄准一个刚建起的商场,而后想各种方法筹集到了足够的资金,再加上女友的专业背景,开店很快步入正轨。之后遇到了重重困难。起初是店面装修,找了几家装修公司,选了一家性价比高的,但还是被坑了不少钱。接着装电路,请主管部门审核,一趟趟往领导办公室跑。线路不合格,只好把整条线拆掉,重新买电线。材料不合格就重新买,这耗费了很大精力,花了不少钱。终于店开起来了,没想开张一个月,顾客却没增加。商场只考虑招揽商户,却不懂如何吸引顾客。如今店面刚刚开张,以后前景如何还得拭目以待。

    不过我和女友却充满信心。现在正值毕业,工作很难找,与其给别人打工,不如自己出来做。毕竟我们还年轻,有机会和时间去实践我们的梦想,创造属于自己的一片天地。

    来源:中工网


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